Die 6 Rs für den Erfolg im Direktmarketing in fast jedem Unternehmen

Es gibt eine kleine Regel von 6 Rs, die Sie jedes Mal anwenden können, wenn Sie versuchen, ein Produkt oder eine Dienstleistung auf einem bestimmten Markt zu verkaufen. Wenn Sie gegen eine dieser Regeln verstoßen, werden Sie Ihr Produkt fast garantiert NICHT verkaufen. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie sie auf Ihr Unternehmen anwenden können.

Hier sind die 6 Rs der Vermarktung fast aller Produkte:

1. Richtige Person – Sie müssen den richtigen Verkäufer haben. Die Leute kaufen nicht bei Slick Willy auf der Straße, sie kaufen bei Freunden. Sie kaufen bei Menschen, denen sie vertrauen. Wenn Sie keine vertrauensvolle Beziehung zu Ihrem Interessenten aufgebaut haben, dann verabschieden Sie sich vom Verkauf.

2. Richtiger Zeitpunkt – Sie müssen zum richtigen Zeitpunkt im Leben des Interessenten sein, damit er Ihr Produkt haben möchte. Wenn Sie sie erwischen, wenn sie das Problem, das Sie mit Ihrem Produkt lösen, nicht haben, erhalten Sie keinen Verkauf.

3. Richtiger Ort – Ihre Nachricht muss für den Interessenten sichtbar sein. Wenn die Person Ihre Website, Ihr Geschäft, Ihr Büro, Ihre Werbetafel usw. nicht sehen kann, wird sie nicht bei Ihnen kaufen.

4. Richtige Botschaft – Sie müssen Ihrem Interessenten die richtige Botschaft über das von Ihnen verkaufte Produkt senden. Wenn Sie versprechen, einen Schmerz zu heilen, den sie nicht haben, werden sie Ihr Produkt nicht mit etwas in Verbindung bringen, das sie wollen.

5. Das richtige Publikum – Sie müssen an eine hungrige Menge von Menschen verkaufen, die das wollen, was Sie haben. Wenn Sie die falsche Zielgruppe ausgewählt haben, sagen Sie, Sie verkaufen Schneeschaufeln an Menschen in der Wüste, dann haben Sie Ihre Marketing-Dollars zum Fenster hinausgeworfen.

6. Richtiges Produkt (dies ist eines, das die sogenannten Marketing-„Gurus“ oft vergessen) – Ihr Produkt muss etwas sein, das Ihr potenzieller Kunde bereits haben möchte. Das Produkt muss einen Schmerz heilen, den sie haben. Es wird Ihnen viel schwerer fallen, ein Produkt für ein Publikum zu erstellen, das es entweder nicht will oder nicht weiß, dass es es will.

Das sind die 6 Rs. Wenden Sie sie auf alle Ihre Marketingprojekte an und Sie werden eine viel höhere Abschlussrate haben.



Quelle von Joshua Black

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